重要信息 读英国皇家建筑师学会的 最新covid-19的建议和信息。 |网站 使用条款 和 饼干声明。

7点妙法可招徕新的工作

苏西lober,在今年的游击战术大会的发言人,介绍了如何生成我们的虚拟工作世界的新线索

2020年10月22日

延迟在地平线上项目和更少的工作目前由建筑师报告的流感大流行的后果。它们都指向腾出时间进行营销,以确保工作不涸的必要性。

“建筑师们发现,有少在那里工作,它更激烈的竞争,”中指出苏西lober,创始人 罗营销。 “如果他们的项目工作很安静,他们决定,现在是投资市场的时间。”

她提前 让您的数字营销的顶部 呈现在下个月的 游击战术 发布会上,苏西已经分享了关于如何产生在这个虚拟世界工作的新线索7点妙法。

先从你知道是谁

“你的工作网络,” lober订单。 “你真的需要被窃听了大家都知道吧,无论是现有的客户,过去的客户,您合作过的同胞顾问或人。”

与当前或最近的客户,她建议伸出手的推荐和推荐。开始快乐的客户名单:给他们发电子邮件,并要求在十分钟的交谈。感谢客户为他们的业务,并说明你重视你的关系。然后,而不爱出风头,问他们是否可以推荐可能感兴趣的朋友,联系人或公司。

如果他们认为某个人,一定要得到的姓名,电话号码和联系人的电子邮件,以及为什么你的客户认为这是一个不错的选择。询问他们是否可以给一个简单介绍电子邮件。送他们一张手写的便条或感谢你的姿态为转诊。

如果你是从头开始,并在自己的设置,然后最大限度地提高现有网络的更加重要。

“让大家知道你现在自由职业者和您有空,通过电子邮件和社交媒体,如LinkedIn。清楚自己的长处和你正在寻找的工作。即使你的行业接触做更大的项目比你会,你永远不知道他们可能知道是谁。”

重新审视失去的机会

回去谁可能在过去询问您的服务,但还没有向前迈进的人。这个不用多长时间,以及lober建议简洁。

“不要罗嗦或试图解释太多。如果你把你的电子邮件简短而中肯,你会得到更好的反应。问“你还在考虑做你的扩建工程?”,或任何情况而定。而已。”

写的“我想”社交媒体帖子

不要害羞,在社会化媒体,lober冲动张贴一个非常具体的想。

“发布更新您目前正在确定并协助发展前景的具体类型与在特定日期的特定类型的问题。举一个例子:“我们正在寻找的工作有三个新的商业开发日期x或y,谁感兴趣的办公室转换成住宅在剑桥地区允许”。

在人的网络目前不可能和工作停止和启动,现在是去与数字营销交手的时间。

找出自己的长处和指甲你的利基

重要的是要确定和播放你的特色,你的优势和你的独特卖点(USP)。是什么让你对你的竞争对手不同,无论是在本地区域或在您工作的类型学?

“你是你所擅长的,你要的是什么,谁:这必须在你所有的市场营销显然碰到过,无论您是建立还是刚刚开始。如果你是新自由职业者,只是说明你正在找工作只会提示“好运气”的消息。如果你能具体,可能引发在别人的心中一个项目或接触“。

不停车联网

而在人的社交网络满足UPS目前是不可能的,这并不意味着网络没有发生。在一片数百个在线研讨会和会议,建筑师应该寻找那些与网络的机会,比如分组讨论会议室。

“在网上分组讨论会议室,你可以有,比如说快速的讨论,沿速配线六人。你踢出去之前当你只有10分钟了,迫使你见面,并获得了迅速切入。交换的细节和满足了在一个单独的会话,如果你遇到自己感兴趣的人。”

“支付的社会”支付

还有附着于目标社交媒体广告付出了耻辱,lober认为。

“它被错误地视为一个肮脏的战术。它可以让你听说过在所有的噪音,并支付社会成本可低至£10每星期,所以它从来没有这么容易沾你的脚趾在水中。你可以在你的目标谁非常精细:通过类型学,按地域,按年龄和性别。找出你想追求谁“。

我们也不能忘记老式的印刷市场,它仍具有优良的响应率。大量派发宣传单张公司将让你在街头基础街道选择,lober提醒我们。

“人们喜欢听到工作的故事在当地对他们进行。如果你想成为超具体而言,将手写的字条,可以吸引别人的注意创造奇迹“。

视频是你的朋友

“在获得客户信任你,视频需要你这么多还不仅仅是图片,” lober建议。它可以介绍你是谁,作为一个建筑师或作为练习。在组建一个视频,lober建议的做法想想他们是谁,他们想要什么让对面,真正使他们活了过来。

“这是很难谈的摄像头,” lober同情。 “这么说你是什么激情是非常重要的。建筑师真的“亮起来”谈到自己的心情时,和客户承认这一点。”

苏西lober和亚青阿巴斯将展示在英国皇家建筑师学会的让你的数字营销的顶部 游击战术2020 在线会议。 门票现.

在我们最近的特点会议借鉴其他发言者更多的见解, 在设计工作转移到农村?5级智能项目管理提升.

由于苏西lober,创始人,芦营销。

由尼尔·莫里斯文本。这是由英国皇家建筑师学会实践团队编辑的专业功能。 您宝贵的意见和想法.

RIBA核心课程:业务,客户端和服务。
随着柔性里巴CPD计划的一部分,专业特点算作microlearning。 看到进一步的信息 更新的里巴CPD核心课程和履行你的CPD要求作为RIBA特许会员。

最新更新

keyboard_arrow_up 到达顶点